网络推广的集市效应与精准流量

扬州宝鼎源云商告诉您流量是互联网商业的命门，这个无需解释了。

从流量到销量，起作用的是精准流量。所以我们要追求流量的精准度。

但是互联网有一个集市围观效应，类似集贸市场上有两个摊位，一个摊位前很多人围观，一个摊位前没人，于是有人围观的就能吸引更多精准流量。尽管围观者大多只是打酱油路过的闲杂人员，类似网上的吃瓜群众，并不精准。但是他们的围观对吸引精准人群发挥了实际作用。

 所以，蓝魅姐今天来分析一下，网络营销什么情况下强调精准流量，什么情况下需要吃瓜群众的围观流量。

搜索引擎免费推广，只要是跟产品、业务相关的词，都可以去优化。因为，网站流量越大，越有利排名；搜索结果你的链接被点击越多，越有利排名，于是就需要更多吃瓜群众参与进来。

但是付费的竞价排名，由于每一次点击都计算成本，所以分分钟要求精准，不需要围观流量。

社交网络上，微博作为开放的大广场，是最能发挥集市效应的地方，因为粉丝数是公开的，内容和互动也是公开的，所以你的账号需要有人围观，聚集人气。

因此运营一个微博账号，不用太担心人群够不够精准，只需要考虑你输出的内容，是否符合账号定位。一个定位越清晰的社交账号，最后沉淀下来的人群越精准，前提是你提供的内容与你定位方向一致，而不是拉拉杂杂什么都有。

但同样是社交网络，微信因为全封闭，彼此的好友数、互动数都看不见，加上好友数还有5000人上限，所以个人号不需要围观，只需留存精准好友。从这个意义上，如果有人主动删除你，是好事，通过反清理删你的人，过滤掉无效好友，保持账号的高效。

但如果是公众号，就另当别论了。免费获取的公众号粉丝多多益善，来者不拒。一来文章阅读数是公开的，更多点击让文章数据比较好看，二来文章需要更多分享传播，最后作为沉淀池的作用，有远期成交的可能性。

这点上，做家具整体定制的尚品宅配做得不错。尚品的公众号产生的业绩相当于公司总业绩30%。因为尚品从线上线下沉淀了几百万粉丝，甚至投广点通广告买粉，这些粉丝其实很多在现阶段都没有需求，不可能近期成交，但潜在需求存在。当然付费买粉的前提是你的公众号内容和服务能够留人，否则也是烧钱。

说说社群。

社群为什么很火？因为社群是根据“人以群分”的原理存在的，自带精准基因。无论PC互联网时代的论坛，贴吧，QQ群，还是移动时代的微信群，App兴趣小组，都是天然的精准渠道。

不过也正因为这种精准性，社群都会引来和你一样的广告客，尤其开放性社群，更是广告重灾区。如果你想进群推广，只需要分辨这个群是真正的目标客户集中的活群呢，还是广告客集中的死群。

再来说自媒体。

由于流量大蛋糕都被BAT几大巨头分走了，如今无论是自媒体还是移动App，都在走小而美的线路。小而美意味着什么？精准啊！所以那些定位精准的自媒体、App，如果用户多、粘性高的话，都是不错的推广渠道。

因此如果你要找自媒体做广告，要先考察这个自媒体定位和关注者的画像，是否跟你的用户一致，再考察粉丝数量和粉丝粘度的问题。

那么综合性大平台，动辄上亿活跃用户，如何实现精准流量呢？大平台都有大数据技术支持，收集用户基础特征及爱好，并跟踪用户访问行为，用机器算法推送用户感兴趣的内容。所以不同的人打开淘宝天猫，打开今日头条，看到的页面内容可能都不一样，因为系统已经计算过你的特征喜好了，实现了个性化推荐信息。

在这种背景下，大平台都说自己的广告精准，如果你要去投广告，我认为评估方式是感受平台的人气及活跃度，用户基数越大，活跃度越高，收集的数据才越可能达到精准，有利于广告投放。

有意思的是，网络广告的计费模式和成本算法，也恰恰是根据流量的精准度来核算的。你看，从CPM到CPC、CPA、CPS，分别是千人次展示价格、点击价格、行动价格、成交价格，流量一个比一个精准，自然，费用也越来越贵。

总体上，不管是搜索引擎免费付费、微博、微信个人号、公众号、社群、自媒体、大平台，它们都有着对精准流量的不同要求和特点。选择扬州宝鼎源云商有助于你更好的发展推广效果！